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O gerenciamento de PME de hoje opera em um ambiente em que as oportunidades de negócios estão se espalhando para fora da cidade. O acesso a ferramentas e plataformas on -line facilita muito o processo de venda nas fronteiras. Mas é significativo só porque é possível?
É sempre a ação certa para entrar no mercado internacionalou permanecer local leva a um sucesso mais sustentável? Não é apenas a ambição escolher entre mercados domésticos e globais. Você precisa entender completamente os recursos que possui, a natureza dos serviços que você fornece e a complexidade associada à expansão.
Neste artigo, justificaremos as opções entre eles, apoiadas por dados reais, para os fundadores e tomadores de decisão das PME.
Relacionado: Você deve se tornar global ou se consolidar localmente?
Definindo o foco do mercado local e global
Antes de entrar na análise, é importante definir o significado de local e mercados globais:
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Um mercado local é uma região em que uma empresa está sendo desenvolvida (cidade, condado, região etc.).
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Mercados globais significa expandir os negócios nas fronteiras e vender produtos e serviços internacionalmente.
Cada direção requer uma maneira diferente de pensar, infraestrutura e estratégia.
O caso de permanecer local
Fazer negócios no mercado local pode fornecer clareza e concentração. As PME geralmente conseguem estar enraizadas na região e respondendo ao conhecido comportamento do cliente.
Vantagens:
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Familiaridade e relacionamentos: As empresas locais têm a vantagem de conhecer sua base de clientes pessoalmente. As trocas presenciais permitem o estabelecimento de confiança, difícil de reproduzir em transações internacionais. Essa familiaridade reduz o atrito em marketing e prestação de serviços.
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Eficiência operacional: Não há necessidade de controlar os regulamentos aduaneiros, Impostos internacionaisbarreiras linguísticas, cães de estrangeiro, etc. Isso garante qualidade consistente e serviço rápido.
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Risco financeiro reduzido: Geralmente, há menos investimento de capital necessário para o crescimento local. Não há necessidade de investir dinheiro em serviços de tradução, infraestrutura de transporte no exterior ou aconselhamento jurídico internacional.
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Ecossistema de suporte: A maioria dos governos e municípios oferece subsídios e benefícios fiscais a empresas que atendem à demanda local.
Desvantagens:
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Tamanho limitado do mercado: A menos que você desenvolva uma nova base de clientes ou diversificar suas ofertasé provável que o crescimento da empresa local atinja uma parede.
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Susceptibilidade a flutuações regionais: Uma queda na economia local (como o fechamento dos principais empregadores) pode afetar os padrões e as vendas de consumo de consumidores.
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Maior dependência de compradores repetidos: Uma população baixa dificulta a obtenção de novos clientes.
O caso de ir global
Crossing Borders pode trazer grandes oportunidades, mas também existem várias desvantagens que você precisa estar ciente.
Vantagens:
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Maior potencial de receita: Os mercados internacionais fornecem acesso a milhões a mais clientes, o que aumenta o potencial de receita.
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Diversificação econômica: Vendendo em vários paísesvocê pode desempenhar o papel de um buffer. Mesmo que uma região enfrente uma recessão, a demanda em outra região pode estabilizar a renda geral.
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Demanda de mercado por produtos de nicho: Dependendo do produto, você pode encontrar atrações de nicho que não existem no exterior. Por exemplo, produtos artesanais, alimentos especiais e projetos locais podem ser mais apreciados nos mercados estrangeiros.
Desvantagens:
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Regulamentos complexos: Regulamentos de exportação, impostos e vários estruturas legais aumentar as barreiras de entrada.
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Desafios de envio e satisfação: O transporte internacional exige planejamento detalhado, em alguns casos, serviços de atendimento de terceiros, aumentando custos e riscos.
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Erros culturais: Campanhas de marketing e posicionamento do produto precisam ser adaptadas a diferentes mercados. Mesmo que funcione bem nos Estados Unidos, pode não funcionar em outros países.
Estratégia híbrida: fundação local, crescimento global
Algumas das PME mais bem -sucedidas começam a partir de uma pegada local e expandem globalmente em etapas. Essa abordagem gera estabilidade antes de ser exposta a ambientes complexos. Exemplos incluir:
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Ben & Jerry’s: Começou como uma pequena sorveteria que opera em um posto de gasolina reformado em Burlington, Vermont. A empresa agora faz negócios em todo o mundo.
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Allbirds: Inicialmente, direcionando os clientes locais na Nova Zelândia, o International Prelfillment Center foi implantado após a verificação da demanda do produto.
Por meio de uma abordagem em fases, há espaço para testar a logística, entender a conformidade regulatória e construir gradualmente a infraestrutura.
Considerações importantes antes de expandir
Os empresários devem avaliar o seguinte ao considerar opções:
Adequação do produto:
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O produto ou serviço é universal?
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Preciso considerar a conformidade com a rotulagem, padrões de segurança, leis de propriedade intelectual, etc?
Prontidão de infraestrutura:
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Pode logística atual e Sistemas de atendimento atender à demanda internacional?
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Você tem um parceiro ou agência local que pode apoiar iniciativas globais?
Capital financeiro e humano:
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Existe algum fluxo de caixa ou fundos necessários para a expansão dos negócios?
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A equipe tem a capacidade de gerenciar questões complexas, como linguagem, diferença de tempo e suporte global ao cliente?
Quando as vitórias locais
O mercado local geralmente é melhor para:
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Empresas de serviços (barbearia, eletricista, consultor, etc.)
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Produtos regulamentados (por exemplo, produtos farmacêuticos)
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Empresas com recursos de gerenciamento limitados e fluxo de caixa rigoroso
Quando o Global vale o risco
Aqui é quando você deve considerar a expansão global:
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Você já está em demanda internacional devido a vendas on -line e vendas orgânicas.
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Você tem um forte suporte operacional (logística, alfândega, parceiros de atendimento).
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Entrando no crescente setor internacional (por exemplo, software educacional, comida especial).
Relacionado: 6 Obstáculos de expandir sua empresa internacionalmente – e como superá -los.
Não há resposta universal para a qual as PME devem buscar mercados locais ou globais. Ambos os caminhos têm atraente vantagens e riscos notáveis. A decisão requer uma compreensão clara do modelo de negócios da empresa, cliente e capacidade de gerenciar a complexidade.
O mais importante é não aumentar, mas crescer estrategicamente-de acordo com o propósito, a capacidade e a visão de longo prazo. Em alguns casos, pode haver um valor mais duradouro em manter -se pequeno e se concentrar na área local do que na expansão rapidamente para os mercados internacionais. Além disso, o pensamento global pode atrair impulso real se for feito com cuidado e precisão.
O gerenciamento de PME de hoje opera em um ambiente em que as oportunidades de negócios estão se espalhando para fora da cidade. O acesso a ferramentas e plataformas on -line facilita muito o processo de venda nas fronteiras. Mas é significativo só porque é possível?
É sempre a ação certa para entrar no mercado internacionalou permanecer local leva a um sucesso mais sustentável? Não é apenas a ambição escolher entre mercados domésticos e globais. Você precisa entender completamente os recursos que possui, a natureza dos serviços que você fornece e a complexidade associada à expansão.
Neste artigo, justificaremos as opções entre eles, apoiadas por dados reais, para os fundadores e tomadores de decisão das PME.
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