O único problema real que você deve resolver para fazer sua startup ter sucesso

O Dropbox nasceu porque Drew Houston estava cansado de enviar um e -mail a arquivos. Convertkit veio de um blogueiro que estava cansado de automações de e -mail desajeitadas. A noção cresceu do caos de gerenciar notas e documentos dispersos.

Estes não eram aleatórios comece Idéias retiradas de um deck de pitch. Eles eram soluções para problemas pessoais. E foi isso que os tornou poderosos. Quando você constrói o que você precisa, seus meses de adivinhação. Você pula os grupos focais, as personas teóricas e as suposições. Você já entende profundamente o problema porque vive.

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Comece com atrito, não visão

O primeiro passo para construir um significativo produto Não é para identificar um nicho da moda ou perseguir um mercado quente. É para prestar atenção aos momentos do seu dia que parecem mais difíceis do que deveriam. As tarefas que você procrastina. As ferramentas que você amaldiçoa silenciosamente. Esse atrito é sua oportunidade.

Esqueça a interrupção. Esqueça a escala. Os melhores produtos em estágio inicial vêm da irritação, não da inspiração. O que está quebrado em seu fluxo de trabalho? O que vocês estão tocando juntos toda semana apenas para sobreviver? Comece aí. É aí que a urgência e a empatia já vivem.

Fale com pessoas como você

Depois de identificar um problema, pule as enormes pesquisas. Converse com um punhado de pessoas que compartilham sua situação. Se você é freelancer, fale com freelancers. Se você é um pai que trabalha com uma agitação lateral, fale com outras pessoas fazendo malabarismos com o mesmo caos. Quanto mais sobreposição entre você e seus primeiros usuários, mais rápido você saberá se isso é uma dor real ou apenas um pequeno inconveniente.

O que você está procurando é sinal emocional – frustração, não polidez. Você quer que alguém diga: “Eu pagaria por isso hoje”.

Construa o analgésico, não a plataforma

Você não precisa lançar um produto polido. De fato, o polonês geralmente é um desperdício desde o início. Sua primeira versão pode ser uma planilha, um modelo de noção, uma automação zapier – o que funciona. O objetivo é provar a correção, não ganhar prêmios de design.

Não pretenda elegância. Objetivo para a utilidade. Se funcionar, os usuários não se importarão que seja desgastado.

Disposição do teste de pagar o mais rápido possível

É aqui que a maioria das pessoas hesita. Mas se o seu produto resolver um problema real, as pessoas pagarão – mesmo que seja feio. Mesmo que seja cedo. O pagamento real é a diferença entre “idéia interessante” e “negócios reais”. E não precisa ser muito. Carregue uma pequena taxa de integração ou peça um cartão de crédito para reservar o acesso antecipado. Você não está tentando enganar ninguém. Você está testando compromisso.

Muitos fundadores esperam até que tudo esteja perfeito antes de pedir dinheiro. Até então, eles queimaram tempo, orçamento e impulso. Preços são feedback. Então, pegue cedo.

Narrar a construção, não apenas construa

Enquanto você está criando seu produto, compartilhe a jornada. Publique o que você está construindo, o que você está preso e o que está aprendendo. Seja o Twitter, o LinkedIn ou uma subestação, mostrando seu processo cria confiança. Você não está vendendo – você está narrativa. E isso atrai as pessoas certas: outras pessoas que sentem a mesma dor que você está resolvendo.

Torne seus primeiros usuários bem -sucedidos

Não se apresse em escalar. Se você ainda está explicando o que seu produto faz, não está pronto para crescer. Concentre -se em ajudar seus primeiros usuários a obter resultados. Apoie -os. Seguir. Pergunte quem mais eles sabem quem precisa disso. Palavra de boca não é um acaso viral-é o subproduto da utilidade.

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Construir a partir da convicção, não teoria

Quando você constrói para si mesmo, não precisa fingir insights. Você não precisa inventar personas. Você já entende as apostas. Isso aparece no produto, na cópia e na experiência do cliente. E o mais importante, ele constrói confiança. Você não é uma startup adivinhando o que pode importar – você é uma pessoa resolvendo algo que já faz.

Drew Houston não planejou construir uma empresa de bilhões de dólares. Ele só queria uma maneira mais rápida de mover seus arquivos. Essa dor se tornou dropbox – e milhões de outros também sentiram.

Você não precisa de permissão. Você não precisa de uma grande estratégia. Você precisa notar o problema que continua incomodando você – e construir o que você gostaria que já existisse.

É aí que começam os negócios reais.

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