Dentro da liga de luta que está transformando criadores em emissoras

Para o CEO da Glory, Marshall Zelaznik, criadores Não são apenas embaixadores – eles são a força vital da estratégia de crescimento de sua empresa.

“Os Kai Cenats do mundo têm essa máquina incrível que gera interesse e audiência”, diz ele. “Eles são as novas redes de TV lineares para o crescimento de uma base de fãs”.

Como a principal organização de kickboxing do mundo, Glory abraça essa evolução de frente, emprestando o manual cultural que fez jogoso boxe do criador e o noivado no estilo Twitch explodem, enquanto a ancoram na competição de elite e na produção de ponta.

O resultado é um novo formato que combina esportes de combate de primeira linha com o conteúdo sempre ativo da plataforma e a energia orientada pela comunidade dos eventos favoritos da Criador da Internet.

“Somos o primeiro grupo que levou nossos principais produtos para essas plataformas”, diz Zelaznik.

Uma das maiores peças da Glory’s New Push é uma parceria com o BEST, a mídia esportiva e os jogos Empresa co-fundada por Jake Paul. Os antecedentes de Zelaznik inspiraram o acordo em Esports, onde ele liderou o desenvolvimento e o conteúdo dos negócios na Blizzard.

“Jogadores, streamers e criadores estão sempre procurando conteúdo que realmente importe para seus fãs”, diz ele. “Nosso arremesso para o BETR era bem simples: temos coisas atraentes”.

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Experiências dos criadores com suas comunidades

Seu objetivo é tornar o mais fácil possível para os criadores se conectarem à experiência e compartilhá-la com suas comunidades-o que ele chama de “alimentação de colher” contente.

“Enquanto outros podem convidar um criador a verificar o que estão fazendo, estamos trazendo tudo diretamente para eles”, diz ele. “Estamos realmente abraçando a comunidade de criadores de uma maneira que ninguém mais tem”.

Essa ideia se manifesta em Glória Undergrounduma nova série de luta criador-forward lançada em Miami em 1º de maio. O primeiro evento foi apenas para convidados, com o campeão dos médios Chico Kwasi defendendo o cinto em uma revanche contra o campeão leve Tyjani “The Wonderboy” Beztati.

“Vai parecer muito exclusivo”, diz Zelaznik. “Como o Fight Club encontra o clube real”.

Para ficar claro, você não verá criadores entrando no ringue na moda de Paul Brothers. Enquanto Zelaznik está aberto a alavancar a economia do criador para aumentar o esporte, ele está comprometido em preservar a integridade do produto principal-oferecendo lutas de alta qualidade com atletas profissionais de classe mundial.

“Entre os sinos no início e o final da luta, essa será uma luta real. Não haverá travessuras”, diz ele. “Durante a paralisação, a decisão ou entre as rodadas – com certeza, teremos algum entretenimento – mas tudo dentro das cordas será puro”.

Esse equilíbrio será evidente na atmosfera no estilo de boate do evento e produção modernaprojetou mais para espectadores móveis do que o público tradicional de TV.

É uma jogada ousada para uma empresa que deseja aumentar seu público para lançar uma série de eventos exclusiva, especialmente em esportes, onde as vendas de ingressos reinam supremo. O ar de graça é ainda mais ousado. Houve um tempo em que uma empresa como a Glory teria aproveitada a chance de doar direitos da mídia a uma rede como ABC ou ESPN – talvez até pagasse pelo tempo de antena.

Mas Zelanzik está apostando em um modelo diferente. Ele é all-in em distribuição democratizada. A plataforma principal da Glory será o YouTube, e os criadores não são apenas bem-vindos, mas incentivados a co-transmitir lutas-uma tática retirada diretamente do manual de esports.

“Em vez de dizer ‘aqui está a visualização da consulta, assista na ESPN:’ Estamos certificando -se de que todos com um telefone possam assistir”, diz ele.

Embora essa estratégia possa ajudar a aumentar o público, ela também deixa dinheiro na mesa, pois Zelaznik está bem ciente.

“Não vamos correr com nossos bolsos transbordando após este evento”, ele admite.

Mas, devido ao tempo, ele acredita que a série cultivará um fã dedicado, Crie uma plataforma Para os lutadores elevarem seu perfil e, eventualmente, geram receita.

“Estamos investindo no produto agora”, diz Zelaznik, “mas com o tempo o patrocínio crescerá e isso compensará”.

A Glory também se beneficia de uma forte fundação internacional, dando à empresa mais flexibilidade para assumir riscos financeiros.

“O sucesso que temos na França, Bélgica, Holanda, Japão – a receita que geramos lá a partir de ingressos, patrocínios, direitos da mídia – tudo isso nos dá a pista para fazer esse tipo de investimento”, diz Zelaznik.

É essencialmente o inverso de seu tempo no UFC, onde a empresa teve uma presença dominante nos EUA, mas enfrentou desafios em expansão no exterior. Enquanto o UFC agora é uma potência global, Zelaznik carrega a experiência – e as cicatrizes – de quando não era o caso.

“O sucesso nos EUA deu a Dana a confiança para investir globalmente e começar a construir escritórios internacionais”, diz ele. “Então, enquanto o UFC foi dos EUA para internacional, estamos indo da Europa para os EUA”

A Glory apenas voltou a entrar na arena dos EUA após um hiato, mas Zelaznik está confiante na abordagem inovadora da empresa.

“A chave para nós, do lado dos negócios – além de apenas construir fãs – é que estamos fazendo algo único, fazendo a ponte de esportes tradicionais com novas mídias e influenciadores”, diz ele. “Estamos abraçando a comunidade de criadores de uma maneira que ninguém mais tem”.