Como a agitação lateral ‘oculta’ de um bombeiro levou a US $ 22 milhões em receita

Este Side Hustle Spotlight Hold Hight Hold Hettile apresenta Jeremy Barker, 50, de Ogden, Utah. Barker estava trabalhando como bombeiro e paramédico quando começou sua empresa, Porta Murphyque vende móveis para casa “escondidos”, incluindo portas de estante e camas de Murphy. As respostas foram editadas por comprimento e clareza.

^{Crédito da imagem: Cortesia de Murphy Door. Jeremy Barker.}

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Quando você começou sua agitação lateral e onde encontrou a inspiração para isso?
Comecei a Murphy Door em dezembro de 2012, enquanto ainda trabalhava como bombeiro. A inspiração veio de querer construir um home theater para meus filhos, o que provocou a idéia de soluções de armazenamento ocultas. Eu acreditava que poderia mudar como as maiores lojas de hardware se aproximavam de soluções de armazenamento e Crie uma nova categoria no mercado.

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Como parecia esses primeiros dias de contrariar?
Eu mantive a porta de Murphy como uma agitação lateral enquanto trabalhava em serviços de bombeiros. Em 2012, nosso primeiro ano de negócios, ganhamos apenas US $ 30.000, mas continuei avançando. O verdadeiro avanço veio quando eu levei o negócio on -line em 2013 e recebi conselhos de Digestão arquitetônica Pensar além de apenas portas ocultas e concentrar -se em soluções de armazenamento multifuncionais, transformando o espaço da parede em armazenamento funcional em vez de apenas compartimentos secretos.

^{Crédito da imagem: cortesia da porta de Murphy}

Existem recursos gratuitos ou pagos que foram especialmente úteis para você em iniciar e administrar esse negócio?
Tenho alguns mentores incríveis com quem trabalhei: Don Blohm (operações), John Porter (treinador de capital humano), Brandon Dawson (Business Systems) e Grant Cardone (treinamento de vendas). Mas, honestamente, o melhor mentor que poderíamos ter são nossos clientes. Eu também acredito que jovens empreendedores devem procurar ativamente mentores – os empresários mais bem -sucedidos querem ajudar.

Se você pudesse voltar à sua jornada de negócios e mudar um processo ou abordagem, o que seria e como gostaria de ter feito isso de maneira diferente?
Eu gostaria de ter melhor apoio bancário desde o início. Utah precisa de um sistema bancário melhor – os bancos são rápidos em dizer não, mas não diga como chegar ao sim. Eu enfrentei falência Duas vezes, uma vez com 20 e poucos anos, depois na próxima vez nos meus 30 anos; Melhor orientação financeira poderia ter me salvado muitas dores de cabeça.

Quando se trata desse negócio específico, o que você encontrou particularmente desafiador e/ou surpreendente que as pessoas que entrem nesse tipo de trabalho devem estar preparadas, mas provavelmente não são?
Os prazos de entrega do equipamento de fabricação podem realmente diminuir você. Nosso equipamento alemão tem um tempo de entrega de 6 a 12 meses, o que torna a capacidade de prever demanda com fabricação capacidade com precisão é obrigatória; É também por isso que torna a expansão desafiadora. Equilibrando a criatividade com a praticidade (também é desafiadora)-você precisa garantir que as inovações sejam viáveis, econômicas e atendam às necessidades genuínas.

Você consegue se lembrar de uma instância específica quando algo deu muito errado? Como você consertou?
Nos primeiros dias da porta de Murphy, minha equipe exibiu nossas portas escondidas para salas de pânico em uma grande feira comercial. Logo percebemos que, embora o produto fosse intrigante, ele atendia a um mercado limitado. Essa percepção levou ao conceito mais amplo de portas de armazenamento ocultas, que tiveram apelo em massa. A lição? Abrace o feedbacknão importa quão inesperado e esteja preparado para se adaptar.

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Quanto tempo você demorou para ver receita mensal consistente? Quanto a agitação lateral ganhou?
Demorou cerca de quatro anos para ver receita consistente em que eu poderia confiar. Comecei a Murphy Door em 2012 enquanto ainda trabalhava como bombeiro e, em nosso primeiro ano, ganhamos apenas US $ 30.000. Eu o mantive como um agitação lateralReinvestindo tudo de volta ao negócio.

O verdadeiro ponto de virada ocorreu em 2016, quando atingimos uma tendência de receita de US $ 5 milhões: foi quando finalmente me senti confiante o suficiente para deixar o combate a incêndios e receber meu primeiro cheque de pagamento da empresa. Então foi uma jornada de quatro anos de construção de noites e fins de semana enquanto Mantendo meu trabalho diário para estabilidade financeira.

^{Crédito da imagem: cortesia da porta de Murphy}

Como é o crescimento e a receita agora?
O crescimento tem sido incrível, especialmente desde a Covid. Entramos na Covid com US $ 7 milhões em receita e depois vimos um crescimento explosivo: US $ 7 milhões a US $ 14 milhões a US $ 22 milhões. Atualmente, estamos mantendo 70% de crescimento ano a ano, o que nos torna o departamento de moinho que mais cresce nos EUA

Agora temos 102 funcionários em várias instalações de fabricação: nossa sede em Ogden, Utah, uma fábrica em Kentucky, e estamos abrindo uma terceira fábrica em Plano, Texas, no final do ano.

Nosso alcance foi enorme – tivemos mais de um bilhão de visões orgânicas nas mídias sociais e concluímos 200.000 instalações exclusivas. Trabalhamos em projetos de alto perfil, inclusive para o Lionsgate e Apenas assassinatos no prédiofez construções únicas para celebridades e atletas e colaboraram com um artista vencedor do Grammy.

O que você mais gosta em administrar esse negócio?
Adoro a pressa de inovação de criar algo novo e vê -lo ter sucesso. Trata -se de provar que você pode construir algo significativo, criando empregos na América e competindo com qualquer pessoa no mundo enquanto resolvendo problemas reais para pessoas. A combinação de inovação, impacto e construção de algo duradouro – é isso que me leva todas as manhãs.

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Qual é a sua melhor parte de conselhos de negócios específicos e acionáveis?
Construa rápido, quebre mais rápido e depois refine. Muitos empresários esperam até que algo seja perfeito. Isso é uma sentença de morte. Acredito na prototipagem rápida e na publicação de uma versão e, em seguida, conserte -a com base no feedback real. Com Murphy Ladder, não esperamos pela perfeição – construímos um trabalho protótipoentão testou no mundo real. O que aprendemos no campo tornou o produto final forte o suficiente para ganhar prêmios.