O que 8 anos na vida corporativa fizeram – e não – me preparou para o fundador

Como consultor, o caos era um problema que eu tinha que resolver. Como fundador, é o ar que eu respiro.

Entrei no mundo das startups armadas com o que pensei ser o melhor kit de ferramentas: um histórico de consultoria. Anos de decks de estratégia, gerenciamento de partes interessadas e colaboração multifuncional Ensinou -me a transformar o caos em estrutura e resolver problemas rapidamente. Eu pensei que tinha visto tudo.

Mas eu rapidamente percebi que a transição do consultor para o fundador não era tanto um pivô – foi uma queda livre. Veja, consultores e fundadores não poderiam ser mais diferentes. Os consultores são treinados para serem perfeitos, os fundadores precisam ser Scrappy. Os consultores são treinados para eliminar o caos, os fundadores precisam prosperar nele. Os consultores têm uma rede de segurança, os fundadores não.

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Vamos mergulhar bem.

É isso que consultoria fez Prepare -me para:

1. Encontrar estrutura no caos: Estou afirmando o óbvio aqui, mas é essencial que os fundadores possam executar sua visão; E para fazer isso efetivamente, os fundadores precisam de estrutura. Algo tão simples quanto criar uma estrutura de pastas organizada – que coincidentemente foi minha primeira tarefa como associada – pode chegar ao ponto de proteger sua folha de termos com os investidores quando eles pedem a sala de dados durante o processo de due diligence. Ser Due Diligence pronta Não é apenas ter seus documentos em ordem; Trata -se de demonstrar transparência e criar confiança com potenciais investidores.
2. Pensando no local: Como fundador, parece que você está no meio do oceano e precisa nadar de volta à costa. Consultoria me preparou para isso. Lembro-me de ter sido escolhido em ambientes remotos para explicar fluxos de trabalho técnicos para pessoas não técnicas-no meu terceiro idioma. Pensar rápido e adaptar sua mensagem a quem está à sua frente não é apenas útil – é como você cria aberturas. É como você lançar antes que seu produto esteja pronto. É como você recebe uma reunião antes que haja algo para mostrar.
3. Queimando o óleo da meia -noite: Sejamos reais, os consultores – pelo menos os bons – são máquinas e podem ser extremamente produtivos. Os fundadores fazem parte de um mundo em que estar ocupado inclui participar de muitas conferências, exposições e as funções pós-evento que os acompanham. Os consultores raramente podem pagar esses luxos. O Crunchtime é real e os força a convergir seus esforços no trabalho. Sabendo quando travar e diga não é crucial como fundador.

É isso que consultoria não Prepare -me para:

1. Construindo e falhando rapidamente: A maioria dos fundadores e visionários se enquadra na falácia de construir uma super solução de ponta a ponta que promete ser o santo graal de seus clientes-inclusive eu. Digite os pivôs. Sua startup não é bem -sucedida quando cria sua visão – isso geralmente é apenas um sonho muito caro. É bem -sucedido quando você descobre o que seus clientes estão dispostos a pagar o mais rápido possível. Como Eric Ries coloca em A startup enxutaa chave é aprender o que os clientes realmente querem – não o que você acha que deve querer.
2. Contar histórias como uma arte: Nos meus primeiros dias como fundador, entrei no escritório de um cliente em potencial muito antes de ter um produto ou mesmo um site ao vivo. Peguei a rota de consultoria e trouxe um baralho de estratégia comigo. Eu fui destruído essa reunião. Fora do bastão, parece um erro – mas foi a melhor decisão que eu poderia ter tomado. Tomei nota do feedback e agi sobre eles imediatamente. Vá lá, jogue sua ideia e peça feedback! O feedback ajuda você a descobrir o que fica, o que não faz e como aprimorar sua mensagem até que ela corra.
3. Aprendendo a rede: Fiz mais redes no meu primeiro ano como fundador do que durante meus oito anos como consultor. Deixe isso afundar. Pensei que estava em rede como consultor, mas estava realmente me movendo na mesma órbita. Como fundador, a galáxia é sua para explorar. Desde o primeiro dia, você se encontra em rede com colegas fundadores de todas as esferas da vida, investidores anjos, capitais de risco, construtores de tecnologia, lidera da comunidade – você escolhe. E a melhor parte é que eles não se importam com seu currículo. Eles se preocupam com sua energia, paixão e convicção. Um estudo da Queen Mary University of London descobriram que a qualidade da rede de uma startup afeta significativamente suas chances de sucesso, geralmente mais do que o financiamento inicial ou o tamanho da equipe.

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No final, a transição do consultor para o fundador era menos sobre a aplicação do que eu sabia e mais sobre desaprender o que pensei que sabia. E se você estiver disposto a desaprender, abraça perspectivas diferentes, faça críticas construtivas, para ser honesto consigo mesmo e se mover rapidamente sem todas as respostas – você se encontrará crescendo de maneiras que nenhum emprego corporativo jamais poderia oferecer.