Muitos fundadores estão cometendo esse erro crítico – e está custando

Se você é o fundador ou CEO de um startup de tecnologia ou um negócio representado por um produto digital, então, como empreendedor, em primeiro lugar, você sabe que qualquer negócio deve ser rentável. Caso contrário, simplesmente não sobreviverá.

Eu observei quantas partes interessadas acreditam que atrair uma enorme base de usuários deve vir antes de pedir aos usuários que paguem pelo software que eles oferecem. Como eu sei? Pensei da mesma maneira quando lancei meu primeiro produto e, depois de vários exemplos dos projetos dos clientes, comecei a refletir sobre esse padrão.

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Contando usuários versus lucros de contagem

A análise de produtos é a base, e a métrica de usuários ativos por um período de tempo é realmente essencial para sua solução digital. Os usuários são a força vital: eles trazem dinheiro através de suas ações (ou inação, às vezes). No entanto, a principal questão é: fazer Eles trazem isso?

Ter muitos usuários não significa automaticamente Altos lucros. A economia unitária do seu produto deve se basear no fato de que o lucro de um único usuário deve ser maior que os custos de adquirir esse usuário. Este é exatamente o caminho que leva a um modelo de negócios sustentável.

Se excluirmos a receita das vendas diretas de mercadorias (serviços) por meio de canais digitais, a monetização se tornará a única maneira de atingir esse objetivo. Não há motivos válidos para adiá -lo.

Quatro benefícios de priorizar a monetização desde o início

Em vez de se concentrar apenas no número de usuários e em maneiras quantitativas de atraí -los, considere como você os converterá especificamente qualitativamente em clientes pagantes.

Para esse fim, dependendo de muitas variáveis, sugiro expandir o orçamento para o seu projeto técnico desde o início, para que seja suficiente para implementar a monetização desde o primeiro dia. E aqui estão quatro razões.

1. Você se concentra apenas no que agrega valor aos usuários

Uma vez, nossa equipe trabalhou com uma startup de bem -estar que introduziu sua plataforma mínima de produto viável (MVP) com um modelo de assinatura desde o início. Em vez de perseguir os números de usuários, eles se concentraram em fornecer recursos premium que atendiam às necessidades genuínas do usuário. Demorou muito esforço, mas juntos, conseguimos oferecer uma experiência que impulsionou as compras.

Essa abordagem não nos deixou escolha a não ser fornecê -la e fazê -lo de uma maneira que os concorrentes não estavam fazendo, ou talvez ninguém estivesse fazendo ainda. Em apenas seis meses, eles validaram seu produto e alcançaram receita consistente, permitindo que eles reinvestam no desenvolvimento e cresçam rapidamente.

Em outras palavras, você se concentrará inerentemente em oferecer o valor real. Se você deseja cobrar pelo seu produto, deve fazer valer a pena para os usuários. Por outro lado, se você deseja fazer valer a pena para os usuários, deve cobrar pelo seu produto.

2. Você recebe fundos operacionais para o projeto

Ficar sem dinheiro pode custar tudo literalmente. O caso acima ilustra o seguinte: o cliente pode economizar um quinto de seu orçamento inicialmente e correr o risco de perder 50% depois, permanecendo preso em uma fase MVP perpétua. Em vez disso, o lucro gerado nos estágios iniciais foi usado para as necessidades operacionais, permitindo o progresso.

Não adicione nenhum bônus óbvio aqui: você não apenas ganha no momento, mas também evita custos subsequentes. Você precisa entender claramente o que e como implementá -lo, onde na arquitetura da monetização do seu produto técnico ocorrerá e cuidar do design UX/UI.

Mesmo se você abordar esse problema posteriormente, qualquer alteração durante o pós-liberação exigirá um investimento financeiro ainda maior. Uma estratégia de monetização bem pensada durante a fase de descoberta ajudará você a lidar com isso com antecedência.

3. Você valida a idéia através da disposição dos usuários de pagar

Ao desenvolver e lançar qualquer projeto de software, é claro que é impossível pular o estágio de validação de ideias. Esta abordagem de produto em si baseia -se na liberação de menos em um curto período de tempo e na coleta imediatamente de feedback. Mas e se a disposição dos usuários de pagar for outra maneira de validar um recurso específico?

Eu toquei no tema de expandir o orçamento, no entanto, o uso inteligente dos recursos atuais também é essencial, especialmente ao projetar um MVP. A integração da monetização ao orçamento desde o início, em vez de investir o mesmo valor em dólares em vários recursos com retornos incertos, pode estabelecer uma estratégia de crescimento mais confiável.

Dependendo dos resultados, você poderá tomar decisões orientadas a dados e priorizar o escopo do projeto-transformando idéias vagas em estratégias acionáveis ​​suportadas por números concretos.

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4. Você educa os usuários para lealdade futura ao produto

As tendências atuais mostram que os chamados usuários “premium” verdadeiramente procurar Exclusividade: eles literalmente exigem um ambiente para uma experiência on -line valiosa (a geração Z cresceu!). As comunidades construídas em torno da web e produtos móveis são a realidade hoje. É essencial entender que a seletividade e pertencimento quando combinadas com uma estratégia de monetização bem estruturadas são seus cartões Trump.

Quando você começa a monetizar mais cedo, mesmo com um MVP, você pode colocar as bases para criar uma base de usuários fiel. Embora o produto ainda possa estar em desenvolvimento, oferecer uma proposta de valor bem definida pode atrair usuários que apreciam seu potencial. Esses primeiros adotantes estão dispostos a investir e têm algumas expectativas, permitindo que você obtenha feedback de qualidade mais alta.

O pagamento, de alguma forma, é o limite de entrada que garante os resultados – Recall Grindr, Headspace e Spotify. E em relação a ‘Vou começar a monetização quando …’: se o seu aplicativo, serviço ou ferramenta for totalmente gratuito e repentinamente exigir pagamento, o que você acha que acontecerá com as taxas de retenção no dia seguinte?

Palavras finais

Você pode confiar no número de usuários para medir o sucesso; No entanto, os usuários votam com seus dólares, e o que importa é a receita e uma declaração sólida e potencialmente benéfica de lucro e perda (P&L).

Se você está construindo e lançando um produto digital com sua própria equipe, como hacker independente ou em parceria com um fornecedor de desenvolvimento externo, verifique se você não comete o erro de ignorar a monetização desde o início.