Este lateral Spotle Spotlight Pergunthets apresenta Leila Quraishi, 27, de Los Angeles, Califórnia. Negócio de meias da Quraishi Nudesox está visando receita de sete dígitos em todos os canais de vendas no próximo ano. As respostas foram editadas por comprimento e clareza.
Crédito da imagem: Dan Simantov. Leila Quraishi.
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Qual foi o seu trabalho diário ou ocupação primária quando você começou sua agitação lateral?
Eu estava no último ano em ensino médio Quando eu comecei o nudesox. Crescendo, eu sempre fui empreendedor e adorava criar e assumir papéis de liderança. Na oitava série, tornei -me instrutor de ioga infantil licenciado e ensinei aulas particulares ao longo do ensino médio, projetando fluxos de aulas e equipamentos de exercícios – agora faço meias de aderência.
Quando você começou sua agitação lateral e onde encontrou a inspiração para isso?
Eu inventei o conceito de nudesox em 2015. Assim que completei 18 anos, comprei o nome de domínio para Nudesox e arquivou legalmente os negócios logo depois. Sempre adorei montar roupas e me vestir, mas também valorizo meu conforto. Na época, eu não conseguia encontrar a meia ideal sem show. Eles estavam desconfortáveis, escaparam, não foram almofadados e nem sequer cobriram meu pé inteiro. Eu nunca fui fã de meias coloridas e visíveis e pensei que provavelmente havia tantas pessoas que se sentiam da mesma maneira, mas ainda querem cobertura e conforto. Foi nesse momento que pensei comigo mesmo, Por que ninguém nunca criou meias de atletas em tons de pele?
Crédito da imagem: Greyson Tarantino
Quais foram alguns dos primeiros passos que você deu para tirar o seu lado do chão? Quanto dinheiro/investimento foi necessário para ser lançado?
Eu cresci estudando empreendedores de sucesso por diversão e passava horas dissecando como eles chegaram onde estavam: eu lia artigos e assistia entrevistas e, é claro, muitos Tanque de tubarão. Eu sempre fui fascinado por negócios e inovação. Quando comecei o Nudesox, era uma nova categoria, por isso era difícil encontrar um fabricante que entendesse o conceito. Levei dois anos completos para pregar um fabricante e obter amostras adequadas. Comecei a marca com US $ 10.000 e até hoje, o nudesox está totalmente inicializou sem financiamento externo. Cada dólar que eu ganhei voltou ao negócio para que ele cresça.
Eu faria DM ou e-mails influenciadores perguntando se eles queriam experimentar a marca, e ela era bem recebida; Muitos postaram a si mesmos usando as meias em suas histórias do Instagram. Dado que era um novo produto, várias publicações escreveram sobre a empresa, o que ajudou a espalhar a palavra. Estudei empreendedorismo na Universidade do Sul da Califórnia, onde aprendi a criar decks e apresentações sucintas de pitch, bem como a importância dos KPIs e o gerenciamento adequado dos negócios. Combinar meus estudos com o Nudesox realmente ajudou a progredir nos negócios e me apresentou a uma rede de pessoas que ainda apoiam a mim e à marca hoje.
Existem recursos gratuitos ou pagos que foram especialmente úteis para você em iniciar e administrar esse negócio?
Quando comecei a Nudesox, confiei muito em me conectar com modelos na indústria da moda. Eu poderia LinkedIn Executivos de mensagens e e -mail nas marcas de moda e calçados para aprender sobre seus processos e trajetória. A rede é importante, mas há uma arte nisso. Eu sempre tento encontrar sinergias com as pessoas antes de entrar em contato com elas para garantir que a conversa faça sentido. Se você chegar às pessoas sem rumo apenas para lançar uma rede ampla, não terá necessariamente muito valor ou substância. É importante ser intencional com o seu alcance e mostrar que você se importa e fez sua pesquisa. Eu também ouço muitos podcasts. Eu amo especialmente NPR’s Como eu construí isso com Guy Raz. Eu recomendo para quem deseja iniciar um negócio ou apenas para obter alguma inspiração.
Se você pudesse voltar à sua jornada de negócios e mudar um processo ou abordagem, o que seria e como gostaria de ter feito isso de maneira diferente?
Abaixe suas operações e descubra quais ferramentas o mantêm mais organizado e ofereça o melhor fluxo. Por exemplo, eu usei vários tipos de software para criando faturase fica confuso quando você tem documentos em diferentes lugares. Ter um banco de dados centralizado é muito importante para a manutenção de registros.
Crédito da imagem: Dan Simantov
Quando se trata desse negócio específico, o que você encontrou particularmente desafiador e/ou surpreendente que as pessoas que entrem nesse tipo de trabalho devem estar preparadas, mas provavelmente não são?
Quando comecei a Nudesox, eu era muito jovem, e havia muito que não sabia sobre administrar um negócio ou mesmo a maneira como os varejistas operam. É complicado quando você está aprendendo e, quando as pessoas sabem que você está na fase de aprendizado, muitas vezes pode ser aproveitado. É importante entrar em todos os cômodos com confiança e certeza – faça sua pesquisa com antecedência, mas não compartilhe necessariamente suas dúvidas ou perguntas com qualquer pessoa. Tenha algumas poucas pessoas que você realmente confia – é por isso que é importante ter mentores.
Você consegue se lembrar de uma instância específica quando algo deu muito errado? Como você consertou?
Eu tive que puxar meu primeiro pedido de compra de meias em 2018 porque eles “escapariam”. Meu erro foi que não testei o produto em todas as circunstâncias e com sapatos diferentes para garantir que eles se sustentassem. Maior erro! Desde aquele momento, todo novo sku é usado, lavado e testado muitas, muitas vezes com vários sapatos. Tomei a primeira perda e aprendi minha lição.
Quanto tempo você demorou para ver receita mensal consistente? Quanto a agitação lateral ganhou?
Nudesox é um conceito que eu nunca desisti, e é preciso apenas um grande “sim” para impulsioná -lo. Esse é o poder de um. Muitas vezes ouvimos sobre sucessos da noite para o dia ou marcas apoiadas por empreendimentos, tornando-as grandes rapidamente. Eu argumentaria que é igualmente impressionante buscar algo por anos antes de atingir – a prova de que a marca tem um propósito e desistir não está na equação. Persistência e resiliência são duas qualidades essenciais do fundador. Ao longo da jornada de Nudesox, nossos pop-ups de varejo veriam milhares de dólares em semanas e agora a marca vê milhares de dólares em minutos com mais pedidos e clientes. É tudo sobre tempo e Ajuste do mercado de produtos.
Como é o crescimento e a receita agora?
O Nudesox está a caminho de vender mais de 30.000 pares de meias este ano em todos os canais de vendas. Ter fortes parcerias e distribuição é importante para a escala. Lançamos com Qvc Este ano, e em nosso primeiro show, vendemos mais de 500 pares de meias por minuto – são cerca de nove pares por segundo! Era uma parceria com a qual sempre sonhei, porque é uma oportunidade de apresentar a função de Nudesox visualmente e compartilhar como isso facilita o vestido. Estar na TV ao vivo e demonstrar a eficácia do Nudesox aumentou as vendas e me permitiu conectar com os clientes em tempo real. Criar um produto que as pessoas usa todos os dias e nunca sabiam que precisavam aumentar a marca, especialmente agora que temos uma grande distribuição. Nudesox vê altas taxas de clientes e boca orgânica, por isso estamos entusiasmados com o crescimento futuro.
Crédito da imagem: Dan Simantov
Quanto tempo você gasta trabalhando em seus negócios diariamente, semanalmente ou mensalmente? Como você estrutura esse tempo; Como é um dia ou semana típico de trabalho para você?
Eu trabalho cerca de 75 horas por semana, incluindo meus fins de semana, e começo todos os dias com uma matcha gelada! Além do Nudesox, também trabalho para o Shopify, ajudando as marcas a migrar e crescer em nossa plataforma. Durante o dia, você me encontrará por telefone com comerciantes interessados em crescer com ShopifyPlataforma. Durante a noite, você me encontrará por telefone com meu fabricante discutindo margens e parcerias de varejo. Acho gratificante ter várias coisas acontecendo de uma só vez, e quanto mais no meu prato, mais eu terminar. No momento, estou trabalhando para dimensionar o nudesox com mais canais de distribuição e projetar novos estilos. Sempre foi importante para mim encontrar sinergias na minha vida. Eu escolhi trabalhar para o Shopify porque o Nudesox corre no Shopify, e entendo a plataforma e como ela me ajudou pessoalmente a administrar o negócio. Adoro me conectar com outros proprietários de empresas e estar nesse mundo.
O que você mais gosta em administrar esse negócio?
Adoro assistir a cada estágio de seu crescimento e ver novas oportunidades. Conseguir ver algo que você construiu alcance novas alturas ao longo do tempo é gratificante. Administrando um negócio é dinâmico e em constante evolução; Nunca há um momento de tédio. Altos altos e baixos baixos, mas isso me deixa muito feliz ao ver a comunidade de pessoas que amam e usam nudesox diariamente. Quando as pessoas compram meias de nossos pop-ups de varejo, muitas vezes os vejo voltando dias ou semanas depois usando o nudesox que compraram. É sempre uma sensação tão boa ver as pessoas apreciando seu produto e sabendo que está agregando valor às suas vidas. É um lembrete pessoal de que o que eu construí importa.
Qual é a sua melhor parte de conselhos de negócios específicos e acionáveis?
Meu melhor pedaço de Conselhos de negócios também é um conselho pessoal. Falamos muito sobre idiomas de amor e não o suficiente sobre o aprendizado de idiomas. É natural pensar em como gostamos de “receber” dos outros, mas também é importante saber como “dar” a si mesmo por dentro. Passe um tempo de qualidade conhecendo a si mesmo e como você aprende e absorve informações. Pense em como você interage melhor com as pessoas – é um ambiente ou estado de espírito específico? Onde você encontra inspiração e como lida com situações difíceis? O denominador comum de tudo o que fazemos na vida é nós mesmos, portanto, ter essa autoconsciência é o que o fará com que você seja bem-sucedido. Depois de fazer o trabalho próprio, concentre-se em resolver problemas reais que as pessoas enfrentam. O mercado está lá? Tem um visão clara Sobre como você deseja executar e mostrar às pessoas que você está disposto a dar tudo de você antes de perguntar qualquer coisa a delas. Finalmente, verifique se você tem um fator x. O que faz o seu negócio se destacar e o que faz de você a pessoa certa para isso? Foi assim que comecei o Nudesox.
Este artigo faz parte da nossa série em andamento Young Entrepreneur® destacando as histórias, desafios e triunfos de ser um Jovem empresário.
